比較で「なぜ御社か」まで理解した見込み客を、御社の商談へ。
共通の会社説明・商品説明は問い合わせ前に済ませ、初回の会話を相手の課題と条件から始める。
デジマチェーン株式会社は、比較で自社の良さと選ぶ理由を問い合わせ前に理解してもらう「比較マーケ」の会社です。
買い手が問い合わせの前に、判断基準を知り、選択肢を比べ、自分の条件で御社が合う理由まで理解している。だから初回の会話は、会社紹介や商品説明ではなく、相手の課題、条件、時期、進め方、見積もりの話から始められる。比較マーケ（正式には比較マーケティング）が目指すのは、この状態です。
その入口から相談までの流れを、デジマチェーンは自社で運営する比較検討メディアと広告、購入前の情報提供の仕組みで動かし、納得した見込み客の相談を御社へおつなぎします。
このページでは、比較マーケの定義、仕組み、当社が行うこと、向き不向きまでお伝えします。
問い合わせを増やしても、説明から始まるなら、商談はまだ始まっていない。
フォームから連絡が届き、電話が鳴る。それでも最初のひと言が「まず詳しく教えてください」なら、初回の時間の大半は会社紹介と商品説明に使われます。相手が自分の課題や条件を話し始めるのは、その説明が終わってからです。
説明から始まる問い合わせ
- どんな会社ですか
- 何をしてくれる商品ですか
- 他社と何が違いますか
- まず料金だけ教えてください
商談から始まる問い合わせ
- 自社の課題にも対応できますか
- この条件なら、どの進め方が合いますか
- 社内では何を準備すればよいですか
- 導入時期と見積もりを相談したいです
広告やSEOで件数だけを増やしても、問い合わせ前の理解まで深まるとは限りません。会社の特徴、仕組み、他の方法との違い、価格の考え方、向き不向き。誰に話してもほぼ同じ内容なら、一件ずつ口頭で繰り返すのではなく、問い合わせの前に理解してもらう形へ移せます。
足りないのは問い合わせの数ではなく、問い合わせまでに済んでいる理解かもしれません。どこまで理解した相手が来るかで、初回の会話も、その後の商談も変わります。
判断基準を示し、比べてもらい、選ぶ理由まで理解してもらう。
比較マーケとは、広告などの入口で出会った見込み客に判断基準を示し、選択肢を多角的に比べ、自分に合うかを理解してもらうマーケティングです。必要な人には継続的に情報を届け、共通の商品説明ではなく、具体的な商談から始まる問い合わせへつなげます。
人は、知らない基準では選べません。逆に、何を確認すべきかが分かれば、選択肢を並べて比べられます。比べれば、違いと向き不向きが見えます。自分の条件に当てはめれば、「なぜこれか」まで言えるようになります。比較マーケは、この順番を偶然に任せず、設計して動かします。
比較検討層は、途中でつくられる状態です。
すでに比較を始めている人を探して集めるだけでは、出会える相手は限られます。判断基準を知ってもらえば、まだ比較していなかった人が比較検討を始めます。比較検討層を集めるのではなく、つくる。ただし、それはゴールではなく途中の状態です。目的はその先、自分に合うと納得し、具体的に相談できる状態まで進んでもらうことです。
「なぜ御社か」は、御社を必ず選ばせる結論ではありません。別の選択肢が合う条件も含めて示し、自分には御社が合うと判断した人が、その理由を持って相談へ進む状態を目指します。
広告の入口から御社への送客まで、一つの流れでつながっています。
この流れは、デジマチェーンが運営する比較検討メディアの上で動かします。御社のサイトを全面的に作り替えることや、広告・媒体の日常運用を担う体制を新設することを前提にしません。
広告などの入口で出会う
対象となる見込み客に広告等で接点をつくり、売り込みではなく「選び方」への入口として案内します。
判断基準を知ってもらう
価格や知名度だけで選ぶと何を見落とすか。決める前に確認すべき基準を、先に理解してもらいます。
選択肢を多角的に比較してもらう
何もしない、自分で対応する、別の方法、各社のサービス。基準に沿って違いを整理します。
自分に合うかを理解してもらう
向き不向きと根拠を自分の条件に当てはめ、合う選択肢を絞り込んでもらいます。
相談または登録へ進んでもらう
すぐに相談したい人は相談へ。まだ決めない人には、登録して判断材料の続きを受け取れるようにします。
登録した人へ情報を届ける
同じ判断軸のまま、あらかじめ設計した内容を自動で届け、疑問の解消と検討を支えます。
納得した相談・申込を、御社へ送客する
自分の条件で合うと判断した人の相談・申込を、スポンサー企業である御社へおつなぎします。
比較した直後に決める人ばかりではありません。だから、登録から継続的な情報提供までを流れに含めます。急がせて件数を稼ぐのではなく、判断材料がそろい、相談の時期を迎えた見込み客を御社へ届けるための設計です。
この一連の流れを、一つの商品として設計・運用するのが「比較マーケシステム」です。
比較メディア、広告運用、顧客育成を、一体の仕組みとして動かします。
デジマチェーンが提供する商品は、比較マーケシステムです。制作物を納品して終わるのではなく、御社の商品を対象にした比較検討の仕組みを構築し、契約時に定めた範囲で運用・改善します。中核は三つです。
比較検討メディア
判断基準、選択肢、違い、根拠、向き不向きを理解できる比較・解説コンテンツを企画・構築します。読み終えた人が「自分にはどれが合うか」を言えるようにすることが役割です。
広告運用
対象となる見込み客を比較の入口へ集めます。どの訴求とどの入口が良い相談につながるか、反応を見て検証と改善を続けます。
購入前の顧客育成（CRM）
比較後すぐに決めない見込み客の登録を受け、構築時に設計した自動情報提供で判断材料を届け、納得した相談・申込へ進めます。
三つは、別々のサービスの寄せ集めではありません。広告から比較、育成、送客までを同じ判断軸で設計することで、見込み客が触れる説明を最後まで一貫させます。
媒体も広告も購入前の育成環境も、デジマチェーンが保有し、運用します。
比較マーケシステムは、御社の広告アカウントをお借りして運用する広告代理店方式ではありません。デジマチェーンが運営する、企業公式サイトとは別の比較検討メディアに、デジマチェーン自身の広告で見込み客を集め、比較と情報提供を経て、納得した相談を御社へ送客する方式です。
公式サイトとは役割を分け、複数の選択肢と判断基準から検討できる場として運営します。広告や媒体の日常運用も、デジマチェーンが担います。
運営者とスポンサーの関係を明らかにします。
この媒体は、デジマチェーンが運営し、スポンサー・掲載企業から対価を得て運営する比較検討メディアです。「中立」や「公正」を無条件に名乗らず、運営者、スポンサーやPRの関係、比較の基準、問い合わせ情報の提供先をメディア上で明示します。読み手が前提を知ったうえで比較できることが、納得した相談の土台になると考えています。
調査から送客と改善まで、六つの工程で実施します。
導入が決まったら、まず対象とする商品・サービスと優先範囲を定め、デジマチェーンが次の工程を実施します。御社にお願いするのは、主に情報のご提供と内容の事実確認です。
商品・顧客・競合・商談内容の調査
商品の強み、想定顧客、競合や代替手段、実際の商談で繰り返されている説明と質問を整理します。
判断基準と比較軸の設計
買い手の判断基準を定め、比較対象、違い、向き不向き、根拠、提示する順番まで設計します。
比較検討メディアの企画・構築
設計した判断基準と比較を、読み進められる比較検討メディアとして構築します。
広告による入口の制作・運用
入口となる広告を制作・出稿し、対象となる見込み客を比較へ案内します。
登録・情報提供・相談導線の構築
フォーム、顧客情報の管理、登録直後の自動的な情報提供、相談・申込への導線を整えます。
送客と、計測にもとづく改善
相談・申込を御社へおつなぎし、共有いただける問い合わせの中身や商談の反応をもとに、広告、比較、情報提供を改善します。
費用と期間は、対象商品、市場の状況、必要な検証の範囲によって変わるため、ご相談のうえ個別にご提案します。必要のない範囲はご提案しません。
標準の中核は三つ。足りない部分だけを追加します。
比較検討メディア、広告運用、顧客育成の三つで仕組みは成立します。商品の性質や検討期間の長さによっては、次のような施策を必要な分だけ追加します。最初からすべてをお勧めすることはありません。
SNS運用
広告以外の接点を増やし、比較の入口へ案内します。
AI検索を意識した情報整備
判断基準や違いの情報を、AI検索・AI回答からも読み取りやすい形に整えます。引用や順位、流入を保証するものではありません。
比較・解説・FAQの動画
文章では伝わりにくい違いや仕組みを、動画で補います。
週次などの継続メルマガ
登録後の情報提供を厚くし、検討期間の長い商品でも判断軸を保ちます。
説明に時間がかかり、価格以外に選ぶ理由がある商品に向いています。
向いている企業
- 問い合わせ後、毎回同じ説明から商談を始めている
- 競合や別の方法と、いつも比較されている
- 高単価、または専門性が高く、即決されにくい
- 価格以外に、選ばれる理由を事実で説明できる
- 送客後の相談・商談に対応する体制がある
向いていない企業
- 違いを裏づける事実や情報を出せない
- 不利な条件や向き不向きは伏せたい
- DC運営方式ではなく、自社所有・自社運用を必須条件とする
- 商品情報の提供や事実確認に時間を割けない
- 理解の質より、問い合わせの件数だけを求めたい
比較マーケは、どんな商品でも売れるようにする方法ではありません。判断基準の上で比べたときに、選ばれる理由が実在する商品のための方法です。ご相談の結果、当てはまらない場合はその旨も率直にお伝えします。
自社でも検証を続け、知見は「比較マーケ研究会」で共有します。
比較マーケは、お客様の商品だけで試す方法にはしません。デジマチェーンは自社のアフィリエイト事業を検証の場として、広告、比較、育成、送客の流れを実際に動かし、どんな入口と見せ方が機能し、どこで失敗するかを検証していきます。確認するのは件数だけではなく、どこまで理解が進んだ相談が生まれたかです。
比較マーケ研究会という、もう一つの関わり方
実装を依頼する前に、考え方と検証の結果に触れたい方のために、比較マーケ研究会を設けます。比較マーケに関する情報、考察、実践と検証の結果、成功と失敗から得たノウハウを共有する場です。
研究会に、テンプレートの配布、参加企業ごとの個別設計、サイト・広告・CRMの構築や運用の代行は含まれません。個社での実装が必要な場合は、比較マーケシステムとして別にご提供します。
広告とメディア運営の実務を、比較マーケに束ねた会社です。
デジマチェーン株式会社は、比較を通じて「なぜこの会社か」まで理解してもらい、納得した相談を企業へつなぐ「比較マーケ」を提供する大阪の会社です。
Web広告、SEO、販売コンテンツ、比較・紹介型メディアの構築、ネット広告代理店の支援を通じて、買い手が選ぶ場面に関わり続けてきました。その経験を、媒体と広告と購入前の顧客育成を一体で動かす比較マーケに束ねています。
代表取締役 西 和人
Webマーケティング会社のマーケティング職を経て、株式会社オプトで運用型広告の実務に従事。その後、大和ハウスグループでネット広告の新規事業立ち上げと運営に携わり、2014年に法人化しました。
- 運用型広告、SEO、コンテンツマーケティングの実務
- ネット広告代理店の開業・育成・事業設計支援
- 比較・紹介型メディアと購入検討導線の構築
- 著書『0からはじめるネット広告代理店開業ガイド』を出版
- 日本経済新聞、日経クロストレンド、EXCHANGEWIRE等に掲載
比較の中で、選ぶ理由まで伝える。
価格、成果の条件、支援範囲、手間、リスク、向き不向き。買い手の判断に必要な情報を、運営者と根拠を明らかにして示す。この姿勢を、自社が運営する媒体でも、共有する知見でも変えないことが、比較マーケという看板の中身だと考えています。
ご相談の前に、よく確認されることにお答えします。
比較サイトの制作や、広告運用だけの代行をお願いできますか。
比較マーケシステムでは、単体制作や単なる運用代行ではなく、比較検討メディア、広告、顧客育成を一体で設計・運用します。個別のご相談は内容を伺ったうえで判断します。
自社で広告アカウントの開設やツールの操作が必要ですか。
標準では不要です。媒体、広告、見込み客への情報提供環境はデジマチェーンが保有・運用します。御社には、商品・サービス情報のご提供、内容の事実確認、送客後の相談対応をお願いします。
既存の公式サイトやLPを作り替える必要がありますか。
原則として、全面的に作り替える必要はありません。比較検討メディアは公式サイトの外に置き、現在のサイトや集客と並行して動かします。必要な表示や導線の連携がある場合は個別にご相談します。
掲載型の比較サイトに載せるのと、何が違いますか。
すでに比較している人の目に留まるのを待つのではなく、広告で出会った段階から判断基準を示し、比較と継続的な情報提供を経て相談まで進めます。御社の商談内容から比較軸を設計し、共有いただける送客後の反応も改善に生かす点が異なります。
媒体は中立の立場なのですか。
無条件に「中立」や「公正」を名乗ることはしません。デジマチェーンが運営し、スポンサー・掲載企業から対価を得る媒体であることを、比較の基準や問い合わせ情報の提供先とあわせて明示したうえで、根拠のある比較を示します。
競合他社の名前を出して比較しますか。
必須ではありません。何もしない場合、自社で対応する場合、別の方法との比較だけでも、選ぶ理由は示せます。他社名を扱う場合は、事実関係と表現上のリスクを事前に精査します。
すぐに相談へ進まない見込み客はどうなりますか。
登録を受け、同じ判断軸であらかじめ設計した情報を自動で届けます。自分に合うと納得し、相談・申込へ進んだ方を御社へおつなぎします。
成果は保証されますか。
成約や売上の保証はできません。当社がお約束できるのは、契約時に定めた範囲での調査、比較軸の設計、メディアと広告の構築・運用、育成、送客、改善です。
費用はいくらですか。
対象商品と必要な範囲、検証の進め方によって変わるため、ご相談のうえ個別にお見積もりします。必要のない範囲はご提案しません。
共通の説明は、このページで済ませました。ご相談は、御社の話から。
比較マーケの定義、仕組み、運用方式、実施内容、向き不向き。当社がどなたにも共通してお伝えする内容は、このページにまとめました。だからご相談の最初の時間は、会社紹介ではなく、御社の状況を伺うことに使えます。
- 問い合わせ後、毎回同じ説明から始まっている
- 違いが伝わらず、価格の話ばかりになる
- 比較はされているのに、選ばれる理由を伝える場がない
- 広告や媒体の運用を、社内に抱える余裕はない
COMPARISON MARKETING CONSULTATION
比較で「なぜ御社か」まで伝わる流れを、
御社の商品で。
対象にしたい商品、現在の集客と商談の状態、競合と比較されている軸を伺い、比較マーケが御社に合うか、合う場合はどの範囲から始めるか、進め方・時期・お見積もりまで具体的にお答えします。
検討の結果、比較マーケが合わないと判断した場合は、その旨を理由とともに率直にお伝えします。