Degimachain / One Sales System
買わない理由をなくす、
商品・サービスごとのワンセールスシステム。
デジマチェーンは、売りたい商品・サービスごとに、見込み客が問い合わせ前に止まる理由を集め続け、サイト・FAQ・比較・事例・料金説明・問い合わせ導線・営業資料へ反映する運用型のワンセールスシステムを提供します。
作って終わりのホームページではありません。中核となるワンセールスサイトを起点に、トップ営業が商談で行う反論処理をWeb上に常設し、問い合わせ前の不安を減らし続ける仕組みです。
Core Concept
売れる理由を足す前に、買わない理由を消す。
多くのWeb施策は、魅力・実績・価格・キャンペーンを足していきます。ただ、見込み客は魅力を感じても、不安が残れば問い合わせません。比較された時に弱い。料金の理由がわからない。自分に合うかわからない。失敗したくない。この止まり方を処理するのが、ワンセールスサイトです。
目的は、ページを増やすことではありません。ひとつの行動に進めない理由を、ひとつずつ消すことです。
Definition
ワンセールスサイトとは
売りたい商品・サービスごとに、問い合わせや相談につながる行動を決め、買い手が納得するための情報をまとめた販売専用サイトです。広告・検索・紹介・SNSから来た人が、売り込まれる前に自分で判断できる状態を作ります。
Problem
集客しているのに、問い合わせに進まない理由。
問題は、アクセス数だけではありません。問い合わせ前に必要な判断材料が足りないと、見込み客は静かに離脱します。
違いがわからない
競合と何が違うのか、なぜ自社を選ぶべきかが整理されていない。
料金に納得できない
価格の理由、費用対効果、何が含まれるのかが曖昧で止まる。
失敗しそうで怖い
導入後の流れ、向き不向き、失敗パターン、サポート範囲が見えない。
今すぐ必要に見えない
放置した時の損失や、今動くべき理由が伝わっていない。
Difference
会社HPでも、一般的なLPでも、オウンドメディアでもありません。
ワンセールスシステムは、商品・サービスごとに「なぜ買わないのか」を前提に設計する、問い合わせ前の納得導線です。中核にワンセールスサイトを置き、FAQ・比較・事例・営業資料までつなぎます。
会社ホームページ
会社全体を説明する場所。商品ごとの比較・不安・料金・失敗例まで深く扱いにくい。
一般的なLP
短期で売り込むページ。強い反面、複数の疑問や比較検討を受け止めるには情報が足りない。
ワンセールスシステム
商品・サービスごとに、ワンセールスサイト・FAQ・比較・事例・料金・CTA・営業資料へ買わない理由を反映し続ける。
Operating System
毎月更新するのは、ページだけではありません。
中間成果物は「買わない理由ログ」です。問い合わせ、商談、広告反応、検索語句、チャット、営業現場の声から、見込み客が止まる理由を集め、分類し、Webと営業資料へ反映します。
買わない理由ログで扱う項目
- 価格への不安
- 他社比較で負けている理由
- 信頼不足・実績不足
- 導入後の不安
- 問い合わせ前の迷い
- 営業現場で繰り返される質問
Process
診断、設計、構築、運用改善まで一つの流れで進めます。
対象を決める
売上につなげたい商品・サービスの中から、今回強化する対象を決めます。
止まる理由を調べる
顧客の声、商談、問い合わせ、検索語句、競合比較から不安を拾います。
ワンアクションを決める
問い合わせ、相談予約、資料請求、応募など、進ませる行動を一つにします。
サイトを構築する
メインページ、FAQ、比較、事例、料金説明、向き不向きを整えます。
流入を接続する
広告、検索、SNS、紹介、既存HPからの導線を接続します。
月次で改善する
買わない理由ログを更新し、ページ・CTA・フォーム・営業資料に反映します。
Deliverables
納品するのは、販売専用サイトを中心にした営業システムです。
制作物だけでなく、検討導線を改善し続けるための管理対象を作ります。
ワンセールスサイト
ワンセールスシステムの中核。商品・サービスごとに作るメインページ、FAQ、比較、事例、料金説明、CTA、問い合わせ導線。
買わない理由ログ
見込み客が止まる理由を分類し、次に直すべきページや説明へ変換する管理表。
営業資料への反映
Web上で拾った不安を、提案書・相談時の説明・フォロー文面にも反映。
月次改善レポート
何を追加し、何を直し、次にどの不安を潰すかを簡潔に共有。
Fit
向いているのは、比較検討される商品です。
向いている会社
高単価、専門性が高い、比較されやすい、説明が必要、問い合わせの質を上げたい会社。
特に合う領域
BtoBサービス、士業、治療院、スクール、リフォーム、地域密着サービス、講座、専門プログラム。
向いていない会社
安いページだけ欲しい、強化する対象を決められない、改善運用を任せられない、公開後に放置したい会社。
Proof
広告、記事型導線、ポータル運営、代理店支援を実務で扱ってきました。
デジマチェーンは、単なるWeb制作会社ではありません。広告運用、記事型の販売導線、比較・紹介型メディア、ネット広告代理店支援の実務経験をもとに、問い合わせ前に必要な判断材料と営業システムを設計します。
Web広告実務21年以上
検索広告、ディスプレイ広告、解析、改善提案まで、数字を見ながら販売導線を作ってきました。
累計200社以上を支援
ネット広告代理店事業の立ち上げ支援を通じて、売り物の見せ方と提案導線を体系化してきました。
2,400社超の専門ポータル
比較・紹介・記事型導線が、検索と問い合わせにつながる流れを実地で扱ってきました。
※実績は過去資料に基づく掲載内容です。現在の数値や成果を保証するものではありません。
FAQ
よくある質問。
ホームページ制作と何が違いますか。
会社全体を紹介するのではなく、商品・サービスごとに問い合わせ前の不安を潰す販売専用の検討導線を作ります。
LP制作と何が違いますか。
一枚で売り込むだけではなく、FAQ・比較・事例・料金説明・営業資料まで含めて、買わない理由を運用で消します。
広告は必要ですか。
初期検証では推奨します。広告は集客手段であると同時に、どの悩みや訴求が反応するかを見る検証装置になるためです。
成果保証ですか。
成果保証ではありません。保証するのは、買わない理由を集め、ページと導線に反映し続ける改善行動です。
小規模事業でも使えますか。
使えます。むしろ会社全体を広く見せるより、売上につなげたい商品・サービスごとに導線を作る方が現実的です。
既存サイトは使えますか。
使えます。会社HPはそのまま残し、商品・サービスごとの販売導線を別に作る設計も可能です。
Start
まずは、御社で強化すべき商品・サービスを確認しましょう。
新しい集客を増やす前に、いま来ている見込み客が前に進めない理由を確認します。商品・サービスの中から、最初にワンセールス化すべき対象を一緒に見ます。