比較で「なぜ御社か」まで理解してもらい、問い合わせ後は、商談から。
判断基準と複数の選択肢を示し、自社が合う理由を問い合わせ前に理解してもらう。
問い合わせが来るたびに、会社と商品の説明を一から繰り返していませんか。
会社の特徴、商品の仕組み、他の方法との違い、価格の考え方、向き不向き。誰に対してもほぼ同じ内容なら、問い合わせ後に一件ずつ説明するのではなく、問い合わせ前に理解できる形へ移せます。
そのために使うのが比較です。何もしない、自社で進める、別の方法を使う、他社へ依頼する。買い手が実際に考える選択肢と判断基準を示し、自分の条件で御社が合う理由まで理解してもらう。比較マーケは、その理解を具体的な商談へつなげます。
問い合わせは来ている。しかし、商談はまだ始まっていない。
問い合わせフォームから連絡が届き、電話が鳴る。それでも初回の会話が「詳しく教えてください」から始まるなら、その時間の大半は会社紹介と商品説明に使われます。相手が自分に必要かどうかを考え始めるのは、その説明が終わってからです。
初回対応が毎回同じ説明で終わり、相手の課題や条件の話までたどり着かない。もしこの状態なら、増やすべきなのは問い合わせ数だけではありません。
共通の説明は、問い合わせの前へ移せます。
共通の説明は、ページ、記事、比較コンテンツ、メール、営業資料へ前倒しできます。一方、相手固有の課題、条件、進め方、時期、見積もりは、相手が現れてから話すべき内容です。
広告やSEOで件数を増やしても、この順番は変わりません。先に整えるべきなのは、問い合わせまでに何を理解してもらうかです。
同じ一件でも、説明から始まるか、商談から始まるかで違う。
商品名を知っているだけでは、具体的な商談には進めません。比較マーケが目指すのは、見込み客が問い合わせ前に次の四つを自分の条件へ当てはめている状態です。
必要性を理解している
なぜ今この課題に取り組むのかを、自分の状況に当てはめている。
商品の役割を理解している
何をどこまで解決し、どこから先は対象外かを把握している。
違いを理解している
他の方法や依頼先と比べて、どの条件なら御社が合うかを知っている。
選ぶ理由を持っている
知名度や印象ではなく、自分の条件に合う根拠を言葉にできる。
説明から始まる問い合わせ
- どんな会社ですか
- 何をしてくれる商品ですか
- 他社と何が違いますか
- まず料金だけ教えてください
商談から始まる問い合わせ
- 自社の課題にも対応できますか
- この条件なら、どの進め方が合いますか
- 社内では何を準備すればよいですか
- 導入時期と見積もりを相談したいです
この違いは、問い合わせ件数だけでは見えません。比較マーケでは、どこまで理解した状態で来たか、初回の会話が何から始まったかを確認します。
判断基準を知り、比べ、選ぶ理由を持つ。その先に具体的な商談があります。
比較マーケとは、買い手に判断基準を示し、選択肢をさまざまな角度から比較できるようにすることで、自社の良さと選ぶ理由を問い合わせ前に理解してもらい、共通の商品説明ではなく具体的な商談から始めやすい状態をつくるマーケティングです。
比較検討層は、途中で生まれる状態です。
判断基準を知り、選択肢を比べ始めれば、見込み客は比較検討できる状態になります。しかし、それ自体がゴールではありません。自分の条件で御社が合う理由まで理解し、具体的に相談できる状態へ進めることが目的です。
課題を自分ごとにする
業界の変化や身近な違和感を入口に、「自社にも関係がある」と気づいてもらいます。
判断基準を知ってもらう
価格や知名度だけで選ぶと何を見落とすか、失敗を避けるための基準を伝えます。
選択肢を比較してもらう
何もしない場合、自社対応、別の方法、御社の商品。違いを軸に沿って整理します。
御社が合う理由を理解してもらう
強み、支援範囲、根拠、向き不向きを、相手自身の条件に当てはめてもらいます。
具体的な相談として問い合わせてもらう
基本の説明を求める連絡から、自社での進め方・条件・時期を相談する問い合わせへつなげます。
「なぜ御社か」は、御社を必ず選ぶ結論ではありません。別の方法が合う条件も示したうえで、自分には御社が合うと判断した人が、その理由を持って相談できる状態を目指します。
方法は一つではありません。違いは、どこまで商談前の理解をつくるかです。
どれか一つが常に優れているわけではありません。役割が異なり、商品や現在の課題に応じて組み合わせます。違いを、商談前の理解という軸で整理します。
通常のサービスページ・LP
役割：自社商品の特徴と便益を伝える。
向く状況：商品と判断基準が分かりやすい。
残ること：他の選択肢との違いや向き不向きを含むかは設計によります。
広告・SEO・SNS
役割：見込み客との入口と接触数を増やす。
向く状況：自社を選ぶ理由がすでに明確。
残ること：入口だけでは、問い合わせ前の理解まで揃うとは限りません。
メール配信・営業資料
役割：共通説明を標準化し、継続して伝える。
向く状況：伝える内容がすでに整理されている。
残ること：判断基準と代替手段の比較は別途設計が必要です。
比較記事・比較サイト
役割：特定テーマの選び方や違いを示す。
向く状況：すでに比較している需要へ答えたい。
残ること：潜在的な課題の自覚から商談まで、全体を担うとは限りません。
営業コンサルティング
役割：商談の進め方や営業体制を改善する。
向く状況：問い合わせ後の会話や提案に課題がある。
残ること：問い合わせ前の説明をWebへ移すかは支援範囲によります。
比較マーケシステム
役割：判断基準、比較、根拠、向き不向き、入口、問い合わせを一つにつなぐ。
向く状況：説明が長く、価格以外の選ぶ理由を事前に伝えたい。
残ること：成果は商品力、入口、営業対応、継続的な改善にも左右されます。
自社の良さは、判断基準の上で比べて初めて「選ぶ理由」になります。
実際の判断に関係する軸だけを選び、理解しやすい順番で示します。比較の軸と相手は、商品ごとに変わります。
いま読んでいるこのページも、比較マーケの実装例です。
このページでは、最初に相談ボタンを置いていません。問題を確認し、目指す変化を示し、比較マーケの定義と他の手段との違いを読んだうえで、支援内容、向き不向き、よくある質問、相談へ進む順番にしています。
- 「毎回同じ説明をしている」という問題を自分ごとにする
- 説明から始まる問い合わせとの違いを理解する
- 判断基準と他の手段を比較する
- 比較マーケシステムの支援範囲と向き不向きを確かめる
- 疑問を解消してから、自社について相談する
このページが示せるのは、比較マーケをどんな情報と順番で実装するかです。商談や売上の成果を証明するものではありません。成果は公開後の問い合わせ内容と、初回の会話が何から始まったかを見て確かめます。
入口が変わっても、判断材料は一つの説明へ集めます。
検索、広告、SNS、紹介、メール、営業資料。入口ごとに表現は変えても、判断基準と選ぶ理由は全体で一貫させます。整理された判断情報は、見込み客が検索やAIで違いを調べる場合にも読み取りやすくなります。ただし、検索順位やAIからの引用を保証するものではありません。
調査から商談前の導線まで、必要な範囲を一つにつなぎます。
デジマチェーン株式会社が提供する比較マーケシステムは、比較記事一本の制作や助言ではありません。問い合わせ前に何を理解してもらうべきかを調べ、判断基準と比較軸を設計し、必要なコンテンツと入口を一つの導線として実装・改善します。支援内容は次の四つです。
営業説明の棚卸し
商談記録、問い合わせ、検索語、競合、既存ページを調べ、毎回繰り返している説明と商談が止まる理由を一覧にします。
比較軸と選ぶ理由の設計
価格、成果、範囲、手間、リスク、根拠から顧客の判断に必要な軸を決め、御社が合う条件を言葉にします。
商談前コンテンツの設計・実装
中核となる説明ページを中心に、必要に応じて比較コンテンツ、FAQ、料金の考え方、事例、記事、メールマガジン、営業資料へ展開します。
入口の接続と計測・改善
広告、検索、SNS、紹介、メールから導線へ接続し、問い合わせの中身と初回の会話を見て改善します。
範囲に応じて、使える形まで実装します。
- 買い手が使う判断基準と比較対象を整理した設計
- 判断材料をまとめる中核ページ、または既存ページの再構成
- 必要に応じた比較コンテンツ、FAQ、料金説明、事例、メール、営業資料
- 現在ある広告、SEO、SNS、紹介等の入口との接続
- 問い合わせ内容と商談の反応を改善へ戻す確認項目
比較マーケシステムは、独自のソフトウェアを販売するものではありません。既存のサイト、広告、SEO、メール、営業資料などを活かしながら、御社を選ぶ理由まで伝え、具体的な商談へつなぐWeb営業導線として実装します。
最初は一つの商品に絞り、六つの工程で進めます。
対象商品と、商談で最初に話すことを決める
どの商品を強化し、問い合わせ後にどんな相談から始めたいかを先に決めます。
繰り返している説明を集める
会社紹介、仕組み、違い、料金、よくある反論、向き不向き。営業が毎回話している内容を棚卸しします。
比較軸と選ぶ理由を設計する
顧客の判断から逆算し、どの角度で比べれば御社の良さが正しく伝わるかを決めます。
中核の説明導線をつくる
課題、判断基準、選択肢、違い、根拠、向き不向き、問い合わせまでを一つの流れにまとめます。
入口を接続する
広告、検索、SNS、メール、紹介、営業資料から、関心に合った説明へ案内します。
商談の中身を設計へ戻す
初回の会話に残った質問や誤解を確認し、比較軸とコンテンツを更新します。
費用と期間は、対象商品、調査範囲、必要な制作物、実装先、運用の分担によって変わるため、確認のうえ個別にご提案します。
説明に時間がかかり、価格以外に選ぶ理由がある商品に向いています。
向いている企業
- 問い合わせ後に毎回同じ説明をしている
- 競合や別の方法とよく比較される
- 高単価、または専門性が高く即決されにくい
- 価格以外に、自社を選ぶ理由を説明できる
- 向き不向きを正直に伝えたうえで受注したい
向いていない企業
- とにかく安くページだけを早く作りたい
- 違いを裏づける事実や情報を出せない
- 不利な条件や向き不向きは伏せたい
- 対象商品と、商談で最初に話すことを決められない
- 公開後の質問や反応を改善に使うつもりがない
比較マーケは、どんな商品でも売れるようにする方法ではありません。御社が本当に合う相手と、最初から具体的に話すための方法です。ご相談の結果、当てはまらない場合はその旨も率直にお伝えします。
ご相談の前に、よく確認されることにお答えします。
比較サイトや比較記事をつくるサービスですか。
それらは実装手段の一つです。中心にあるのは、共通の商品説明を問い合わせ前に済ませ、商談から始まる問い合わせをつくること。必要な媒体は目的から決めます。
競合他社の名前を出して比較する必要がありますか。
必須ではありません。何もしない場合、自社対応、別の解決方法、費用、支援範囲、手間、リスクとの比較だけでも、選ぶ理由は明確になります。競合名を扱う場合は、事実関係と表現上のリスクを事前に精査します。
商品説明が一切いらなくなるという意味ですか。
いいえ。価格の考え方、仕組み、支援範囲、向き不向きなど、全員に共通する説明を問い合わせ前へ移します。相手固有の課題、条件、進め方、提案は、問い合わせ後の商談で扱います。
既存のホームページやLPを活かせますか。
活かせます。既存サイトへ中核ページを追加する、現在のページやFAQに比較の要素を組み込むなど、現状を活かして設計します。
広告を出すことが前提ですか。
前提ではありません。検索、SNS、メールマガジン、紹介、営業資料など、現在ある入口から接続できます。検証を急ぐ場合には広告が有効なこともあります。
社内の手間はどれくらいかかりますか。
初期調査と各制作物の確認でご協力いただきます。商談で話している内容のヒアリングと資料共有をお願いし、制作・実装は当社が進めます。担当範囲と確認回数は着手前に決めます。
成果は保証されますか。
成約や売上の保証はできません。その代わりに、調査、比較軸の設計、制作、実装、計測までを行い、問い合わせの中身と商談の反応を見ながら改善を続けます。
費用はいくらですか。
中核ページのみか、複数の入口、メールマガジン、営業資料まで含むかで大きく変わります。対象商品と必要な範囲を確認したうえで見積もりを提示します。必要のない範囲はご提案しません。
商談で繰り返している説明から、整理しませんか。
新しい集客施策を足す前に、問い合わせ後に何を毎回説明し直しているかを確認します。そこに、見込み客へ事前に伝わっていない判断基準と、まだ言葉になっていない御社の良さが残っています。
- 問い合わせ後、毎回同じ商品説明から始まっている
- 違いが伝わらず、価格の話ばかりになる
- 問い合わせはあるのに、具体的な相談へ進みにくい
- 自社を選ぶ理由を、Web上でまだ説明できていない
COMPARISON MARKETING CONSULTATION
比較で「なぜ御社か」まで伝え、
商談から始まる問い合わせへ。
対象商品、現在の集客経路、初回対応で繰り返している説明を伺い、問い合わせ前に伝えるべき内容と比較の切り口を確認します。
ご相談内容を確認し、比較マーケシステムとの適合性と進め方をご案内します。
比較マーケ（比較マーケティング）は、デジマチェーン株式会社が用いるマーケティングの呼称です。比較マーケシステムは、その考え方を御社の導線へ実装する支援商品です。
広告とコンテンツの実務を、比較マーケに束ねた会社です。
デジマチェーン株式会社は、比較を通じて「なぜこの会社か」まで理解してもらい、具体的な商談へつなぐ「比較マーケ」を提供する大阪の会社です。
Web広告の運用、SEO、販売コンテンツ、比較・紹介型メディアの構築、ネット広告代理店の支援。買い手が選ぶ場面に関わり続けた経験を、入口から商談までを一つにつなぐ導線の設計に束ねています。
代表取締役 西 和人
Webマーケティング会社のマーケティング職を経て、株式会社オプトで運用型広告の実務に従事。その後、大和ハウスグループでネット広告の新規事業立ち上げと運営に携わり、2014年に法人化しました。
- 運用型広告、SEO、コンテンツマーケティングの実務
- ネット広告代理店の開業・育成・事業設計支援
- 比較・紹介型メディアと購入検討導線の構築
- 著書『0からはじめるネット広告代理店開業ガイド』を出版
- 日本経済新聞、日経クロストレンド、EXCHANGEWIRE等に掲載
比較の中で、選ぶ理由まで伝える。
価格、支援範囲、手間、リスク、向き不向き。買い手の判断に必要な情報を、根拠と運営主体を明らかにして整理します。AIや既存ツールは調査・整理・制作を速める手段として使い、制作物の量よりも、共通の説明を理解したうえでの具体的な問い合わせにつながることを優先します。