Concept
ホームページを作る前に、商品を勝てる形へ変える。
広告で人を集めても、比較された時に「他社でよくない？」と思われたら逃げられます。だから先に、売れない理由と成約を止める疑念を洗い出し、会社HPとは別の成約支援メディアとして処理します。
会社紹介では足りない
会社概要、事業一覧、実績、代表挨拶だけでは、見込み客の比較・料金・不安・デメリットへの疑問に答えきれません。
売り込みLPでも足りない
一枚のLPは強い反面、複数の疑問や比較軸から入ってくる人を受け止めにくい。検討材料の面が必要です。
成約支援メディア化する
一つの商品・サービス・求人を中心に、悩み、比較、料金、FAQ、事例、向き不向きまで多層的に配置し、問い合わせ前の疑念を潰します。
Positioning
オウンドメディアではありません。
成約を止める不安と疑問を潰すメディアです。
一般的なオウンドメディアは、認知拡大やSEO流入を目的に記事を増やします。商品特化型成約支援メディアは、PVを増やすための記事ではなく、問い合わせ・応募・購入の前で止まっている理由を減らすための販売資産です。
魅力を足す前に減点を消す
「高い」「怪しい」「違いが弱い」「今すぐ必要に見えない」という減点を、比較、料金、事例、不安、デメリットのページで処理します。
一本道のファネルではない
広告からLPへ流すだけではありません。悩み・比較・料金・FAQなど、複数の入口から成約に近づける面を作ります。
匿名の紹介サイトでもない
出どころの分からない紹介サイトではなく、事業者の監修・公認を明示した別メディアとして、買い手の疑念に正面から答えます。
Service
一つの商品が売れない理由を、別メディア上で先回りして処理します。
売る対象を一つに絞り、買い手が止まる論点を洗い出す。そこから必要なページ群を作り、広告・検索・問い合わせデータを見ながら、成約に近づく導線へ改善します。
減点ポイント診断
怪しい、高い、違いが弱い、必要性が低いなど、成約を止める疑念を先に洗い出します。
比較・勝ち筋設計
他の選択肢との違い、選ぶ基準、比較された時に勝てる論点を整理します。
料金・価値説明
高いと思われる前に、金額の理由、費用対効果、申し込み前の不安を整理します。
事例・向き不向き
良い面だけでなく、向いている人・向いていない人まで明示し、売り込み臭さを減らします。
Method
診断、設計、構築、改善、拡張。
作って終わりではなく、成約阻害要因を潰し続けます。
診断・設計
売る商品・サービス・求人を一つに絞り、誰のどんな不満を取れるのか、比較された時に勝てるのか、広告費を回収できる余地があるのかを見ます。
構築
成約支援に必要なページ群を作ります。メインLP、悩み別、比較、料金、FAQ、事例、失敗例、導入前チェックなどを整えます。
改善
広告、検索、アクセス、問い合わせ内容を見て、まだ潰せていない疑念や弱い導線をこちら主導で追加・修正します。言われたら直す運用ではありません。
拡張
勝ち筋が見えたら、広告LP、SNS切り出し、比較サイト、選び方メディア、外部記事、Googleビジネスプロフィールなどへ展開し、買う理由の包囲網を作ります。
Ad First
広告は、集客手段であり、検証装置でもあります。
SEOやSNSは時間がかかります。まず広告で反応を取り、どの悩み、どの比較軸、どの訴求、どのページが問い合わせに近いかを見ます。そのデータをもとに、成約支援メディアを育てます。
改善で見ること
- どの訴求がクリックされるか
- どの悩みが問い合わせに近いか
- どのキーワードが反応するか
- どのページで離脱しているか
- 問い合わせ前に何が不安として残っているか
- どの地域・属性が反応するか
Decision Journey
買い手の意思決定支援を、商品単位の販売資産として実装します。
成果につながるページは、いきなり売り込みません。悩みを拾い、比較軸を作り、不安を解消し、最後に行動へつなげます。その構造を、会社HPとは分けた商品特化型成約支援メディアとして透明に実装します。
一般的な紹介メディア
第三者視点の比較・検討導線は強い一方で、情報の出どころや事業者側の資産化が曖昧になりやすい。
会社ホームページ
会社情報や商品情報は整理できる一方で、買い手目線の比較・不安・デメリットまで深く出しにくい。
商品特化型成約支援メディア
会社HPとは分けて、買い手目線の比較・検討・納得導線を作る。作った情報は事業者の販売資産として残る。
Proof
広告、記事LP、ポータル運営、代理店支援を実務で積み上げてきました。
デジマチェーンは、単なるWeb制作会社ではありません。広告運用、記事LP、ポータルサイト運営、ネット広告代理店支援を実務で扱ってきた経験をもとに、成約支援メディアを設計します。
Web広告実務21年以上
検索広告、ディスプレイ広告、アクセス解析、レポート、改善提案まで、現場の数字を見ながら成果導線を作ってきました。
累計200社以上を支援
ネット広告代理店事業の立ち上げ支援を通じて、事業者側が売り物をどう見せ、どう提案するかを体系化してきました。
2,400社超の専門ポータル
ネット広告代理店専門ポータルを運営し、比較・紹介・記事型導線がどのように検索と問い合わせにつながるかを実地で扱ってきました。
書籍・講座として体系化
『0からはじめるネット広告代理店開業ガイド』など、実務ノウハウを再現できる形に整理して提供してきました。
※掲載企業数・ポータル実績などは過去資料に基づく実績です。現在の数値を保証するものではありません。
Use Cases
商品だけでなく、サービス、求人、メソッドにも展開できます。
高単価サービス
士業、工務店、リフォーム、治療院、教育、BtoBサービスなど、比較検討される高単価商材に向いています。
求人・採用
求人を一つの商品として扱い、働き方、向き不向き、キャリア、社員事例、不安解消ページを作れます。
メソッド・プログラム
レッスン、施術、相談、講座などを一つの変化にまとめ、選ばれない理由を潰しながら価値を伝えます。
Client Asset
業者に握られない、御社資産として残る集客基盤を作ります。
サイト、ドメイン、広告アカウント、Google Analytics、Search Console、広告データ、問い合わせデータ、作成したページは、原則としてお客様名義で残します。運用中は当社が管理者として改善します。
ただし、製造方法は当社の資産です
設計テンプレート、改善フロー、AIプロンプト、ヘルメスエージェントの運用設計、内部チェックリストは当社側のノウハウです。お渡しするのは成果物とアカウントです。
Fit
小規模・零細事業者でも、一つの強い商品があれば勝負できます。
大きな会社のように、サイト全体を何年もかけて育てる必要はありません。まずは利益が出る一商品、一サービス、一求人に絞り、そこだけを深く掘り下げて、問い合わせに必要な判断材料を揃えます。
向いている会社
高単価商品、地域密着サービス、専門性の高い相談業、教育・育成プログラム、採用強化など、比較される前提の商品を持つ会社。
必要な条件
一つの商品に絞れること、広告で検証できること、問い合わせ内容や反応データを見ながらページを増やす改善運用を任せられること。
向いていない会社
とにかく安いホームページだけが欲しい、広告を一切使いたくない、公開後の改善を不要と考えている会社には合いません。
Package
初期設計・構築・検証運用まで、一つの流れで支援します。
単なるホームページ制作ではなく、売る対象の診断、勝ち筋設計、成約支援メディア構築、保守管理、広告初期設計、データ改善、ページ追加まで含めた成果獲得型の立ち上げ支援です。広告費は別途です。
初期設計
一商品化、ターゲット、訴求、比較軸、減点ポイント、成約までの導線を整理します。
構築・保守管理
成約支援に必要なページ群、問い合わせ導線、計測環境、基本的な保守管理体制を作ります。
6ヶ月改善
広告・検索・問い合わせデータを見ながら、ページと導線を追加・修正します。
FAQ
ご相談前によくある質問。
オウンドメディアと何が違いますか。
目的が違います。オウンドメディアは広く知ってもらうためのメディアになりがちです。商品特化型成約支援メディアは、問い合わせ前に残る比較・料金・不安・事例の疑問を整理し、成約を止める理由を潰します。
なぜ会社HPに入れないのですか。
会社HPは会社全体を説明する場所です。比較、不安、デメリット、料金、失敗例まで深く出すと情報が混ざります。成約支援メディアは一商品だけを切り出し、見込み客が迷わず判断できる別導線として作ります。
広告は必須ですか。
初期改善では広告を推奨します。広告は集客手段であると同時に、どの訴求・ページ・キーワードが反応するかを見る検証装置になるためです。
別メディア運用はどこまで広げますか。
最初は一つの商品・サービス・求人に絞った成約支援メディアを作ります。その後、反応する訴求が見えた段階で、比較サイト、選び方メディア、SNS、外部記事などへ拡張します。
成果保証ですか。
成果保証ではありません。保証するのは、データを見て改善すべきページ・導線・訴求を継続的に追加・修正する改善行動です。
Start
まずは、御社で切り出すべき一商品を確認しましょう。
商品、サービス、求人、メソッドの中から、成約支援メディア化すべき対象を一つ選びます。集客の前に、売れない理由を潰すところから始めます。