Q&A｜セールス比較サイトの仕組みと違い
ホームページやLPがすでにあっても、セールス比較サイトは必要ですか？
回答
必ず追加する必要があるわけではありません。今のホームページやLPで、必要性・違い・利用条件が伝わり、申込みまで迷わず進めるなら、その構成を生かせます。情報の不足や分断がある場合に、セールス比較サイトの考え方で整理します。
今の構成を生かせる状態
- 必要性・違い・利用条件が伝わっている
- 申込みまで迷わず進める
見直す余地がある状態
- 会社案内は充実しているが、商品の使い道が分からない
- 比較は別資料にあり、サイトから案内されていない
- よく聞かれる質問に答えるページがない
- LPで関心を持った人が、詳細を探せずに離れている
- 営業担当者が毎回同じ基本説明をしている
今のサイトで、買い手の判断が進むかを確認します
「見直す余地がある状態」に当てはまる場合は、説明の中身やページ同士のつなぎ方を見直す余地があります。どの情報が足りず、お客さまの検討がどこで止まっているのかを確認します。
使えるページや発信を組み合わせます
既存のページ、商品資料、動画、事例を確認し、それぞれの役割を整理します。会社情報は今のホームページで伝え、商品の詳しい検討はセールス比較サイトに集める方法もあれば、今のサイト内に必要な説明を加える方法もあります。
サイトを増やすこと自体は目的ではありません
優先するのは、どこから来た人にも、購入を考えるための情報がつながることです。新しいサイトが必要かどうかも、この観点で判断します。