整骨院・接骨院の開業手続き・集客完全ガイド！資金0・一人でも使える補助金は？

「整骨院を開業するためにはどのような資格が必要なのか」
「接骨院の開業にはどのくらいの資金が必要なのか」
「一人でも整骨院の集客は可能？」

整骨院・接骨院はスポーツ、医療、介護などの幅広い分野での需要が右上がりに上昇しており、比較的独立・開業しやすい資格として人気があります。

しかし、人気資格ゆえに新規参入プレイヤーが多く、多くの方は開業、そして集客で上記のような壁にぶつかっているようです。

結論から言うと、開業前から独自のコンセプトを打ち出して他の治療院と差別化し、整骨院の鉄板集客手法を連動されればよく言われる開業５年の壁は乗り越えられます！

デジタルマーケティングを支援するデジマチェーンが、整骨院を開業する方法、必要な資格や許認可等の手続き、コンセプトを決める方法、集客の方法、資格を生かした年収アップの方法を説明します。

1.整骨院の開業手続き・資格・許認可

整骨院を開業するためには、柔道整復師と施術管理者の資格を始め、以下の表のような資格や許認可が必要です。

必須の柔道整復師・施術管理者・施術所開設届とは？

整骨院の開業に必要な、柔道整復師と施術管理者、そして施術所開設届について以下で説明します。

＃１．柔道整復師

柔道整復師とは、骨・関節・筋・腱・靭帯などに急性で発生する骨折・脱臼・打撲・捻挫・挫傷などのけがに対し、手術や投薬を行わず、整復・固定などの治療を行うことができる国家資格です。

柔道整復師の資格を取得するためには、高等学校卒業以上（見込みを含む）が必須条件となっています。

またこの条件を満たした上で、柔道整復学科のある専門学校・大学・短大を経て柔道整復師の国家試験に合格する必要があります。

＃２．施術管理者

施術管理者の認定を得るためには、「3年間の実務経験」と「2日間の施術管理者研修の受講」が必須です。

条件を満たした上で、「実務経験証明書」と「施術管理者研修修了証」を保健所に提出することで認可が下ります。

施術管理者に関しては「（１）柔道整復師の資格だけでは開業できない？」でさらに詳しく説明します。

＃３．施術所開設届

保健所へ施術所開設届を提出する必要があります。

施術所開設届の際に必要な書類は以下です。

1. 施術所開設届
2. 柔道整復師免許の原本と写し
3. 施術所の平面図
4. 最寄駅からの案内地図
5. 法人の場合は定款（写し）と登記簿謄本
6. 施術所が賃貸の場合は賃貸契約書のコピー

施術所開設届が認可されるには、治療所の施設が以下の構造設備基準にかなっている必要があります。

構造設備基準

施術所の構造設備基準には以下のような代表的な条項があります。

• 6.6平方メートル以上の専用の施術室があること。
• 3.3平方メートル以上の待合室があること。
• 施術室面積の7分の1以上に相当する部分を外気に開放し得ること。ただし、これに代わるべき適当な換気装置があるときはこの限りではありません。
• 施術に用いる器具、手指等の消毒設備を有すること。
• 常に清潔に保たれていること。
• 採光、照明及び換気が充分になされていること。
• 施術所は、住居や他の店舗等と構造上独立していること。（出入口を別に設ける等明確に区画すること）
• 施術室と待合室の区画を固定壁等で適切に仕切ること。

管轄の区域によって運用基準に幅があるので、治療所を開業する保健所に早めに問い合わせてください。

健康保険取扱などの許認可手続き

健康保険手続きや、労災の取り扱い手続き、生活保護の取り扱い手続きなど、整骨院の開業で必要になる可能性が高い手続きについて説明します。

＃１．健康保険取扱手続き

保険治療の保険請求を行うには、それぞれの担当部署に必要書類を送付して、必要な契約記号番号（担当部局によって呼び名が異なります）を取得します。

社団法人日本柔道整復師会に加入すれば、代行して手続きを行ってもらうことも可能です。

厚生局への申請には施術所開設届の写しが必要ですが、施術所開設届は開設後にしか提出できないことに注意してください。

開設後にしか手続きできないのでタイミング注意

申請のタイミングを良く考えないと、開院初日から保険治療ができない事態になってしまいます。

多くの接骨院、整骨院ではプレオープン日を設定して、施設所開設届を提出するケースが多いです。

そうすれば、正式営業開業日までに保険の手続きを行って対応できます。

＃２．労災の指定機関手続き

接骨院、整骨院で労災の指定機関として指定を受けるためには、労働基準局に申請します。

必要書類は所轄する労働基準局へ問い合わせましょう。

書類に不備がなければ、約1～3ヶ月後くらいに通知されます。

＃３．生活保護の取扱手続き

生活保護を取り扱うには、福祉事務所に必要な書類を提出します。

施術機関の指定は施術者ごとの指定となるので、必要書類は管轄の福祉事務所へ問い合わせましょう。

柔道整復師の資格だけでは開業できない？

従来は、柔道整復師の資格のみで整骨院の開業が可能でしたが2018年から施術管理者の認定条件が厳しくなり、開業までのステップが増えています。

厳密に言えば従来から施術管理者の認定も必要だったのですが、柔道整復師の資格を取得すれば施術管理者の資格も与えられていたのです。

しかし2018年4月に法改正があり、施術管理者の認定条件が厳しくなりました。

「最大3年間の実務経験」と「2日間の施術管理者研修の受講」が必須です。

柔道整復師の資格があれば整骨院・接骨院は開業できます。

しかし、施術管理者になれなければ、保険を取り扱うことができないので実質の開業は困難です。

ただし2019年3月までに柔道整復師の資格を取得した方には、必要な実務経験が大幅に短縮される特例が適用されます。

開業一般における税金などの届け出や許可については以下の表で説明します。

一般的な開業における届け出や許認可

2.整形外科・整骨・接骨・整体の違い

整骨院で行われるのは、柔道整復師による捻挫や打撲に対するマッサージ・整復・固定などの施術です。

医療行為ではありませんが、規定に沿って医療保険の対象となります。

接骨院は整骨院の別名で、内容は同じものです。

整形外科では、医師が手術や投薬などの医療行為を行います。

整体院は、骨盤や背骨を整え、骨のずれなどをマッサージなどによって矯正する施術を行う場所です。

整体院では医療行為を行うことはできませんし、開業にあたり柔道整復師の資格は必要ありません。

しかし、整体院では医療保険を取り扱うことも不可能です。

整形外科・整骨・接骨・整体の違いの一覧を以下の表で説明します。

整形外科・整骨・接骨・整体の違い一覧

3.整骨院の開業に必要な資金

どんな事業でも、開業に必要な資金の見通しがなければ、計画倒れに終わってしまいます。

整骨院は他の業種と比べると、一人でも資金が少なくても独立しやすい職業と言えるでしょう。

以下の表は、東京都内で整骨院を開業した場合の開業資金モデルです。

どこで、どのような物件を選ぶかによって貸借料や内装工事費、空調費などの初期投資額は大きく異なります。

開業資金調達に利用できる補助金・融資

整骨院の開業に必要なものを購入する資金の調達には、以下の2つの融資や補助金を使える可能性があります。

1. 新創業融資
2. 小規模事業者持続化補助金

それぞれを説明します。

＃１．銀行より低金利の新創業融資

市中銀行より有利な、日本政策金融公庫の新創業融資を利用できる可能性があります。

新創業融資は、政府系金融機関である日本政策金融公庫で、無担保・無保証・連帯保証人・スピード融資で融資を受けられる有利な融資制度です。

以下の記事で新創業融資について説明しています。

＃２．返済義務のない小規模事業者持続化補助金

従業員数が20名以下の小規模事業者が、新規事業として開業を検討中であれば、返済義務のない小規模事業者持続化補助金を活用できるかもしれません。

以下の記事で小規模事業者持続化補助金について説明しています。

4.整骨院のコンセプトを決めて他店と差別化

整骨院のコンセプトを決定し、そのコンセプトに従って運営することが重要です。

独自のコンセプトをしっかりと決めて、コンセプトに合わせて経営することで、他の整骨院と差別化できます。

どのような思いや使命を持って経営を行うのか、そして開業する地域のニーズはなにかをしっかり考えましょう。

開業する地域の競合店と比較した際の、自分のお店の強みを常に意識しましょう。

コンセプトを決める際に役に立つのは以下の要素です。

1. 開業する場所を選ぶ
2. 治療院の名称はオリジナリティーを
3. どんな施術をするのか

それぞれ説明します。

（１）開業する場所を選ぶ

地域で愛される接骨院や整骨院を経営して、地域に貢献できるのは大きな魅力です。

もともとの生活圏内で開業するのであれば、初めは知人に施術を行い、地域で認めてもらうことを目標にしましょう。

駅や商店街に近い便利な場所に開業して、日々の買い物客や通勤帰りの会社員をターゲットにするのか、閑静な住宅エリアに開業するのか、なども考えるべきことです。

（２）治療院の名称はオリジナリティーを

整骨院の名前を決定する時は、よくある名前は避けオリジナリティのある名前を付けましょう。

オリジナリティのある名前は、ネット検索結果に分かりやすく表示されるためにも重要です。

似たような名前の整骨院が何件も検索結果に出てくると、ユーザーがどの整骨院にするか迷ってしまいます。

覚えやすく、かつ親しみやすい名前を考えておきましょう。

（３）どんな施術をするのか

お客様のどんなニーズに応えていきたいのかを明確にしましょう。

繰り返し通っていただくためには、お客様の状況に合わせて的確な施術を行うことが必要です。

想定されるお客様のニーズに対応できるように、症状別に施術方法をきちんと考え、はっきりと説明できるように準備しておきましょう。

お客様の来院目的をきちんと達成していただき、満足していただくことが重要になります。

5.整骨院におすすめの集客方法5選

「集客は足し算ではなく掛け算」ですから、組み合わせて連動させれば、集客効果は何倍、何十倍にもなります。

逆に言えば、連動できない集客方法を組み合わせても足し算以上の効果は生まれないので注意が必要です。

整骨院には以下の集客方法の連動が特におすすめになります。

1. ホームページは王道の集客方法
2. 整骨院系ポータルサイトは集客の速攻性がある
3. チラシはご近所さんの集客に効果的
4. 位置情報広告で顧客を狙い撃ち
5. 口コミは集客実績あり

それぞれの方法について説明します。

（１）ホームページは王道の集客方法

整骨院に限らず、ホームページでの集客は王道中の王道ですから、真っ先に取り組むべき集客対策と言えるでしょう。

整骨院のホームページを作成する際には、主に以下の3つの注意点があります。

1. 予算を決める
2. ターゲットを明確にする
3. 盛り込みたい内容をまとめておく

上記のポイントを理解したうえで、基本的には制作会社に任せることも可能です。

良い制作会社を選べば自分たちでやらなければならないことは少なくなり、他の開院準備に集中できるでしょう。

ホームページ制作会社を選ぶ際のポイントとしては、評判、実績、価格、提案内容、などの情報に加えて、整骨院業界でのホームページ制作実績は重要です。

ホームページ集客の始め方・集客での活用方法についてわかりやすく説明していますのでご覧ください。

以下の表は整骨院のホームページ制作に強い会社です。

整骨院のホームページに強い制作会社１０選

（２）整骨院系ポータルサイトは集客の速攻性がある

整骨院系ポータルサイトは、無料で始めることができ、興味度が高い人だけに情報配信できるので効率的です。

また整骨院系ポータルサイトを訪れる人は、すでに整骨院に興味のある人です。

興味のある人に厳選して情報を届けることができるので、効率的です。

さらに作ったばかりのホームページと違って、ポータルサイトの持っている集客力を活用できます。

多くのポータルサイトはSEOでGoogleからの評価が高くて、検索結果の最初の方に表示されやすいです。

そのようなサイトに最初から掲載できるので、整骨院系ポータルサイトに掲載するメリットは大きいです。

口コミが書き込めるポータルサイトであれば、口コミから集客でき、さらにそのお客さんが良い口コミを書き込んでくれるという好循環が生まれます。

整骨院の集客に使えるポータルサイトには以下があります。

整骨院系のオススメポータルサイト３選

（３）チラシはご近所さんの集客に効果的

チラシにはインターネットほどの拡散力はありませんが、ご近所さんに対するアプローチとしてはネット上の情報よりも強力です。

ネットの時代にチラシがあると親近感が湧く、といった心理が働きます。

その結果、ネット上の情報よりもチラシの方を見て足を運んでもらえるケースも多いでしょう。

ただし整骨院のチラシは柔道整復師法第24条で法律規制があり、掲載できる説明内容が以下の表で示されるように限られています。

治療院の待合室に置くようなパンフレットについては、柔道整復師法第24条の規制対象外です。

柔道整復師法第24条で規制される整骨院のチラシ掲載内容一覧

（５）口コミは集客実績あり

口コミはお客様側からの意見発信なので、見込み顧客にとって自分が施術を受けるイメージを描きやすくなります。

ホームページ、ポータルサイト、チラシなどは、いずれも整骨院側から発信している情報です。

つまりお客さんから見ると、書いていることが本当なのか？実際に施術を受けた人はどのように感じているのか？といった疑問が出てきます。

その点口コミはお客さん側の目線がわかるので、自分が実際に施術を受けるイメージに直結しやすいのです。

ただし口コミはリアルな声なので、ネガティブなことを書かれる可能性もあります。

どのような口コミになるかは、施術の満足度にかかっています。

6.整骨院で年収1000万円プレイヤーを目指すには？

柔道整復師の独立開業した場合の年収目安としては250万円～1000万円といったところでしょう。

１人で整体院を続ける限り、１人で施術できる患者様の数には必ず限界が訪れます。

ですから、1000万クラスを狙うには柔道整復師の資格を生かして、プラス1の事業を考えることも効果的です。

例えば以下のような手法があります。

1. 介護分野での開業
2. 開業支援や経営コンサルタントで後進の指導
3. スタッフを雇って分院展開

それぞれについて説明します。

（１）介護分野での開業

デイサービスや介護付き有料老人ホームでは、機能訓練指導員の配置が必要義務です。

柔道整復師であれば、機能訓練指導員の資格要件を満たすことができます。

高齢者の残存能力の維持のための理学療法士や作業療法士のような知識を学び、介護施設の運営ノウハウを習得できれば、開業を目指すことも可能です。

例えば、単なるデイサービスではなく、リハビリ特化のデイサービスであれば柔道整復師という資格をフルに活用することができるでしょう。

（２）開業支援や経営コンサルタントで後進の指導

整骨院の経営がある程度軌道に乗れば、「柔道整復師スクールの運営」「後輩たちの開業支援」「開業後の経営コンサルタント」をすることで利益をあげる方法もおすすめです。

高齢化社会の未来を見据えて、柔道整復師として開業を目指す人が増えています。

ですから、自身の経験を生かして、整骨院の開業支援や経営コンサルタントで後進の指導をすることも有望なビジネスです。

また整体院で働きたい人のために、整体スクールを開校して技術の指導をするケースもあります。

また、整骨院の経営に関するセミナーを休診日に行う講師業を新規事業展開として始める方も多いです。

（３）スタッフを雇って分院展開

自院でスタッフを雇ったスタッフの技術力が十分に高くなるまでに、可能であれば自分の分院で院長として雇用し続ける環境を整えましょう。

その時にスタッフを独立させてしまうか、自分の分院で院長として雇用し続ける環境を整えられるか、それにより年収は大きく変化します。

分院長を任せるスタッフには、独立した場合に見劣りしない待遇を準備しなければなりません。

分院展開を志すなら、経営が安定するまでの開業5年～10年目安の間に、かなり高度な経営ノウハウを身につけることを当初からの目標にしましょう。

分院展開が成功すれば、あなたは複数院での指導にあたる立場となります。

開業支援や経営コンサルタント、介護分野での開業による事業の拡大にも進みやすくなります。

まとめ

柔道整復師の働く場は、かつてほねつぎと呼ばれた時代に比べるとますます広がり、スポーツ分野、介護分野でも、その確かな技術の需要が増えています。

しかし、厚生労働省が発表しているデータを調べてみると、柔道整復師の就業者数は、毎年5〜10％の上昇を続けており、かなりの競争社会であることもわかります。

これからは技術の差はもちろん、それ以上に集客力の差により人気の整骨院とそうでない整骨院の格差が広がっていくことでしょう。

集客で大切なのは、複数の集客方法を組み合わせ、相乗効果を狙うことです。

この記事で整骨院・接骨院での鉄板の集客方法として紹介した口コミの活用には抵抗がなくても、ホームページ・ポータルサイトなどのウェブ集客には苦手感を感じるという経営者も少なくありません。

しかしウェブ集客は少人数での内製運用が可能ですし、整骨院・接骨院経営でも実績が証明されています。

ウェブ集客の運用に挑戦したい方は、ウェブ集客にスポットを当てた短期集中型のセミナーや講座に参加するのがおすすめです。

講座やセミナーのための時間や手間も惜しいという方は、ウェブ集客のノウハウが豊富な専門の事業者へ運用を代行してもらうことも可能でしょう。