自社の商品との相性

必ず載せる必要はありません。「自分で行うか外注するか」など手段同士を比べる形もあります。お客さまが何に迷っているかを確かめ、判断に役立つ比較の形を考えます。

すべての項目で他社を上回る必要はありません。比較の目的は、御社の商品が得意なことと向いている場面を事実に基づいて示し、お客さまが自分に合う選択肢を納得して選べるようにすることです。

言葉になっていない段階から相談できます。商品の仕組みや提供範囲、選ばれている理由をお聞きして言語化し、どんな状況の人に合う商品かが伝わる構成を提案します。

説明を受けて初めて必要性が分かる商品や、使い方・条件で相性が変わる商品に向いています。買うものが決まり、価格や在庫だけを確かめたい場面では短い購入ページで足りることもあります。