集客・商談の悩み

使えます。価格に加えて、対応する課題、提供範囲、導入後に必要な作業などを同じ条件で比べられるようにし、価格差に見合う理由があるかをお客さま自身が確かめられるようにします。

広告から訪れた人が、商品の必要性や自分との相性を判断できずに離れているなら役立つ余地があります。まず、広告の配信と訪問後の説明のどちらに問題があるかを確かめます。

お客さまが商談前に、自分に必要な商品か、ほかの方法より合うかを確かめられる場をつくります。基本説明から始まる商談を、導入の相談へ進めることを目指します。